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靠一份欧洲公司财报，「印花乐」成首个打动创投的台湾文创微品牌
2019年04月24日 来源：天下杂志
2019-04-24 天下杂志 文．卢沛桦
大学联考数学只考12分，蔡玟卉（中）因为猜拳猜输，负责营运和财务。 图片来源：刘国泰摄
一家创办人都是美术班毕业、其中还有一人大学联考数学只拿12分，却靠着自学财务、拿着一份欧洲上市公司财报，成为微型文创品牌成功募资创投的先锋。当年，希望让台湾八哥的生存困境被看见而创业；如今，印花乐的下一个目标是成为上市公司。台湾年轻人的小确幸，如何长出大志气？
留着清汤挂面短髮的蔡玟卉，默不吭声的时候看似娴静木讷，但一打开话匣子，就会对她连珠炮似的慧黠言词，留下深刻印象。十年前，她跟高中美术班同学邱琼玉、沈奕妤创办本土设计品牌「印花乐」。当时三人大学刚毕业，梦想是把台湾带出去，但该怎么做，是在迷雾中摸索前进。
其中两人甚至都考取教师证照，创业不成，还有美术老师可当，为自己留下后路。
就连三人的分工，都靠猜拳决定。蔡玟卉因为猜拳猜输，负责行政营运和公司财务。她自曝，大学联考时，放弃数学，只考12分，没想到创业后，要硬着头皮重头学看财报、认识财务专有名词。
靠一份欧洲上市公司财报，拿下创投的心
十年后，印花乐不只在全台有7家门市，40多家经销通路，并在香港、日本、泰国等地贩售。4月初，印花乐获得专业机构投资人的青睐，成为设计商品电商平台Pinkoi和心元资本共同投资的设计品牌的首例。对印花乐来说，也是第一次有外部股东加入。
「过去我们做重大决策，三人意见太一致，这有好处也有坏处，就会看不到盲点，这是为什么我们决定要找策略性投资人，」担任公司负责人的邱琼玉讲的是商业语言。
过去台湾几乎没有这么微型的手作设计品牌，获得创投投资。曾任印花乐财务顾问的中国文化大学推广教育部财务金融系教授沈高毅坦言，一开始他并不看好印花乐。因为三位创办人的背景同质性太高，对生产、物流、供应链管理、财务都不熟悉。而且设计品牌募资金额太小，创投看不上，另一方面，台湾没有长大的文创设计品牌，创投无法评估产业的成长潜力，自然也不愿意掏钱。
（刘国泰摄）
为什么印花乐却做到了？关键在一份欧洲上市公司的财报。
Pinkoi共同创办人兼执行长颜君庭回想，他与心元资本创办人郑博仁、印花乐创办人第一次见面，当时印花乐三个女生很紧张。当印花乐拿出芬兰印花布料品牌Marimekko的财报，描述未来印花乐将以Marimekko为模范，一步步长大成世界级的印花乐，当场让颜、郑两人刮目相看。
「Matt（指郑博仁）第一个反应是：你们会看财报？然后，她（蔡玟卉）马上掏出手机，查Marimekko的市值、营收表现，」颜君庭笑说。三个美术班女生愿意花时间、精力，搞懂30~40页、全是密密麻麻英文和数字的财报，反映创办团队的愿景跟决心，就这样收买了他跟郑博仁的心。
Marimekko是芬兰一家纺织品与服装的上市公司，经典的罂粟花印花有着极高的高识别度，是芬兰人引以为傲的国民品牌。
脱离麻瓜，学习看财务数字下决策
许多人认为，印花乐可能是因为是Pinkoi第一批上架品牌，三位创办人跟颜君庭熟识，才成为被投资对象，一切是水到渠成。但从一家最早资本额50万，至今扩张至641万，印花乐是走过一条不轻松的路。
印花乐负责人邱琼玉（中）认为，透过公司上市，才能影响更多人。（刘国泰摄）
2008年创业，三人靠申请教育部U-start创新创业计划，拿到补助35万，每个人再自掏腰包，凑50万成立公司。但当时没人有把握，把创业当兼职，一人在念研究所、一人当代课老师、一人是上班族。2011年在大稻埕开第一家店，三人才全职投入，办公室就在店铺后方，客人上门，创办人亲自服务、结帐。为了开店、付房租，每个人还揹债100万。
转捩点在2013年，当时沈高毅接下教育部计划，访视U-start计划的团队。没想到，坐在大稻埕顾店的三人，竟然主动请沈高毅帮她们上财务课。之后一整年，除了每个月一次家教，三位创办人也在关店后，每周上山旁听沈高毅在文化大学的财务管理课程，且每次都坐在第一排，整整三小时全神贯注、勤做笔记。三人主动学习的态度，让沈高毅深受感动。
「以前我只会记流水帐，只知道这个月赚多少钱，发现没钱了，就以为是亏钱，」经过一年的财务速成班，蔡玟卉形容自己才脱离「麻瓜」阶段，开始看财务数字做经营决策。例如，2013年底，印花乐决定把重心从经销通路转移至直营门市，原因是营收差不多，但经销通路抽成较兇，获利不如直营门市。
期许成为台版Marimekko，目标上市
三年前，印花乐从门市的销售分析，发现国外观光客佔比过半，萌生开拓海外市场的念头。另一方面，她们也忧心，现行的营运模式，难以支撑营收稳定成长。恰好她们参与AAMA台北摇篮计划，听见科技新创品牌透过募资壮大的经验，才让她们兴起找外部投资人的念头。
（刘国泰摄）
邱琼玉说，她们要找的是策略投资人，比起钱，更重视投资人带来的资源。因此，她们锁定有通路或有制造背景的创投。2017年开始准备，2018年接触三家创投，最后决定拿Pinkoi和心元资本的钱。「如果只有心元资本，未必符合我们的方向，但今天是Pinkoi加心元，这才是我们要的，」邱琼玉说。
印花乐成功写下微型文创品牌走上募资道路的先例，但三个小女生不以此自满。「当我们想下个十年的目标是什么时，我们并不排除公司上市的选项，」邱琼玉轻描淡写地说。
对三个来自中部的女生，参与资本市场，除了壮大企业规模，更要发挥影响力。「我们希望大家多关心环境、关心在地文化，并且喜欢在地文化。透过公司上市，才能影响更多人，」邱琼玉解释。印花乐最经典的图案是台湾八哥，就是要提醒大家台湾特有物种面临的生存困境。
印花乐的终极目标是，有朝一日成为台湾版的Marimekko。「Marimekko是芬兰的国民品牌，芬兰航空还会用它们的图案当作飞机彩绘，」蔡玟卉神采奕奕地说。
一路看着印花乐长大的沈高毅，乐见印花乐走向国际，但也提醒潜在的挑战。他举例，未来若要大量销往海外市场，关税负担加重，团队要重新思考生产基地的佈局，例如，哪些国家签署较多贸易协定，关税负担才比较轻。
花了七、八年，三个人已经快还完向银行借的300万，但现在拿投资人的钱，却让她们压力更大。「借钱只要自己想办法还掉就好，拿投资人的钱，如果丢进水里，我们要拿什么还人家，」正是这股兢兢业业的精神与使命感，让印花乐挺过创业维艰的十年，向下个十年展翅高飞。
（责任编辑：曹凯婷）