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文章来源：https://www.mirrormedia.mg/story/20180209bus001/

【头家开讲】苦磨真硬汉–美喆国际集团董事长陈本源

2018-02-27《镜週刊》

凭藉立体印刷制程，陈本源从基层工人成为塑胶地砖界的一方之霸。

30多年前，陈本源与任职塑胶地砖厂的老闆理念不合，白手起家创业，凭藉独到的印刷、人工校对技术，研发出具实木感与碎石感的立体塑胶地砖，不仅日本3大通路买单，超过7成产品外销欧美市场，英国曼彻斯特机场、米兰世博会中国馆都能见到美喆产品的踪迹。

2016年，他摩拳擦掌，在两岸市场力推自有品牌，基层出身的他，准备拼搏另一个天下。

文｜邱莞仁 摄影｜邹保祥

摄影记者一喊「OK」，只见陈本源小心翼翼地踮着脚，从地砖缝隙间走出，他严肃地说：「塑胶地砖是我的饭碗，还没铺到地上变成地板，我绝对不会踩在上面。」

对产品怀抱尊敬，是出身技术基层的陈本源的坚持。1982年在光仁塑胶担任厂长的陈本源，决定在新北市树林成立美哲塑胶（后集团改名为美喆），并研发塑胶地砖自动贴合机，及维妙维肖的仿地毯纹、木纹与石材纹的立体塑胶地砖，让默默无名小厂赚遍国际财。

塑胶地砖　国际机场也选用

2017年，美喆7成的代工产品销往欧美，自有品牌美喆、普隆则在中国结合地产商万科与家居集团欧派，中国市场占营收比重，从前年的3.8％，跃升至去年的6.38％，英国曼彻斯特机场、高雄小港机场、米兰世博会中国馆，及法国精品商，也使用美喆代工生产的塑胶地砖，集团营收达36.8亿元。

「（台湾市占）我说第二，应该没人敢说第一。」过去总是习惯板着脸的陈本源瞬间笑开：「你看我现在和蔼可亲，其实我以前的脸好像扑克牌，人家讲相由心生，可能是我对事业越来越有自信。」

盯着塑胶地砖底料，出身基层的陈本源仔细检查。

来自台南的陈本源，家族经营果园，但他不想务农，13岁便跟随表哥的脚步，在台北武昌街的一家文具行当学徒。「阮头家是日本人，对我们要求很严，每天早上都要穿木屐跑步，他很讲求工作伦理，现在回想起来，我对那个老闆很怀念。」

结束3年学徒生涯，陈本源回台南完成初中学业，后来在朋友介绍下，再度北上进入震鸿塑胶工作，正式踏入塑胶地砖界。

基层出身　听声即能辨问题

「我最初是从调配原料开始欸。」快步走在东莞美喆集团下的普隆厂房，陈本源锐利的双眼，来回扫射着运作中的机台，不时向第一线的员工提出建议。

员工形容，陈本源对机器熟悉的程度，是这样的：「人还在楼上办公，光听传来的声音，就知道楼下机台哪里出问题。」他在震鸿一路由基层工人做到生产课长、业务经理，但工厂经营不善，便转卖他人更名为光仁塑胶，而看重陈本源的技术专长，买家甚至指名要他出任厂长。

34岁当上厂长，自嘲没学歷、没背景的陈本源一度意气风发，无奈新老闆疑心病重，双方经营理念不合，一年后陈本源毅然求去，决定自行创业。

「我是个想做事的人，新老闆的作为让我思考，我是要换工作，还是创业？也因为这个缘故，我创业后用人不疑，疑人不用；一个老闆要有格局包容、肯定自己的同事，不是常常怀疑东怀疑西。」陈本源说。

自行创业　苦研自动化机台

1982年陈本源开始撰写建厂计画书和组织图，并四处奔走、找股东集资1,250万元。起初他个人资本不够，靠着向亲戚借贷、标会，加上结婚礼金，东拼西凑，才终于补足100万元的股本。

塑胶地砖由上而下分为耐磨层、花色印刷层与底料层，底料原料是各家塑胶地砖厂的机密，也是攸关塑胶地砖稳定性的关键。当时自动化生产的概念还没进入塑胶地砖厂，一直在产线上拼搏的陈本源却独排众议，「我那时看很多做塑胶地砖的机器，都没有可连续自动化生产的，我很铁齿，我想哪需要这么多人来做地砖？制程绝对有办法自动化。」

陈本源校长兼撞钟，每当机台试车不顺，连续工作三十多个小时没阖眼，已是家常便饭。「有时原料在密闭式的压出机中喷不出来，搞得整间厂房都是烟，我每天都做到被烟弄得变成白人。」他形容：「机台温度太高，我晚上试机器，夏天都热到脱剩一件内裤；有时机器装下去，好大一颗螺丝，碰的一声就断掉了。」

创业这年，陈本源的大女儿刚出生，家庭、事业都在新生阶段。「那时生产一直弄不出来，我压力多大你知道吗？我女儿晚上特别爱哭，有时机台稍微顺了，我回家洗澡、睡觉，她一哭，我老婆赶快把她抱走，其实我累到一躺下去就睡着，但睡了也不安稳，梦中一直大小声地喊。」

经过3个月不断改良，笑称自己「吃遍苦汤」的陈本源，终于做出第一批家用塑胶地砖的产品，但同年底他又碰上另一个难题。

「那年尾牙早上，我中部的经销商打给我说：『总仔，这张票你可能领不到了。』我赶快叫人开车去他工厂搬货。」厂商跳票三百多万元，陈本源只能强颜欢笑，「我那天尾牙，一口都吃不下。」所幸后来靠股东再增资，他才度过危机。

1993年，台湾缺工加上土地成本上扬，陈本源萌生到东莞投资的想法，不想和陆厂削价竞争，他决定投入高价的外销商用地砖。他发现，在日本一般家庭仍习惯使用实木建材，商用地砖要求耐磨、耐刮系数高，在应用上，可铺设于医院、办公场所与百货商场，用量大，且容易因应流行，每2年重新铺设。只是，要打入龟毛的日本市场谈何容易？陈本源第一次进军，便惨遭滑铁卢。

早期生产塑胶地砖，他和多数厂商都会使用塑胶废料生产，「我去日本的东洋纺织报告，结果他们拿打火机烧样品，地砖的四个角居然缩起来，还缩成不一样的大小，直角都不直角了，我当时真的满脸豆花，他们当然也没跟我买。」陈本源苦笑。

转型成功　地砖都要泡温泉

为改善稳定度，在日本通路商指导下，陈本源从底料层的原料着手，把原料全改为聚氯乙烯（PVC）加石粉，再将自动贴合好的塑胶地砖，先经90度高温浸泡后，再静置于20度常温水中恆温处理，藉热胀冷缩增加稳定性。

在日本通路商的指导下，美喆塑胶地砖的制程需经热胀冷缩，增加稳定性。

「我知道没转型，我稳死的。」笑称自己每块塑胶地砖都要泡温泉的陈本源，借助稳定的品质进入日本三大塑胶地砖通路，也四处参展打开欧美市场。

2000年，陈本源一次休假从东莞返台，陪太太到西门町来来百货逛街，看见有人在卖黑白色的石子，他灵机一动，若能把塑胶地砖的印刷层，做成立体的花色，肯定很有特色。

于是，陈本源将黑白色的小石头做成模型印刷，再透过人工仔细校对，产出逼真如小石头般的立体塑胶地砖。

同年，陈本源将立体塑胶地砖带去拉斯维加斯展览，立刻吸引各家目光。「那时日本三井集团的一个部长看到，眼睛瞬间亮起来，他问我：『陈桑，万一塑胶皮磨掉，石头掉下来怎么办？』我告诉他，这只有石头的花色，里面一颗石头也没有，他笑得很尴尬，我笑得很有荣誉感。」

陈本源指着展示厅的立体地砖说：「塑胶地砖从平面做到立体就是我发明的，只是那时候不知道要申请专利。」他得意地说：「这上面的石头，还是那年我在来来百货买的那些，但只要一颗没有对好，整张地砖都要重做。」另外像是仿木纹的立体地砖，也是陈本源到树林山佳火车站，找废弃的铁轨枕木印刷的成果。

立体塑胶地砖让陈本源快速打开欧美市场，每个月出口四百五十多个货柜，近半都销往欧美，但他不以此自满，又陆续研发环保塑胶地砖与静音地砖，还因应环保，推出无需使用黏胶的锁扣式塑胶地砖。

此外，陈本源也在塑胶地砖的拼接处下功夫，使地砖的拼接细缝维持在0.12公釐，做出如磁砖般的立体感，产品良率逼近100％。

进军中国　已擘建六大战区

近年陈本源大力推广将塑胶地砖贴上墙，成为如壁纸般的居家装潢建材，并以自有品牌美喆、普隆，将销售目光转进中国、东协和台湾市场。

「我把中国划成西北、华北、华南、西南等六个战区，每一区我都买办公室，大量投入资源。」陈本源在六大区域找寻经销商，并与当地地产商、居家用品商结盟，「中国市场占营收比重也翻倍成长。」

面对中国市场，陈本源摩拳擦掌，近年子女也陆续进入团队帮忙。

领着我们走进旧厂房的办公室参观，他忍不住感慨，当时他的宿舍就在办公室楼上，但他总在办公桌旁摆着一张躺椅，忙到连上楼睡觉的时间都没有，没想到现在能在中国卖自己的品牌。说到激动处，声若洪钟、身材壮硕结实，像是随时准备作战的硬汉，一时也热泪盈眶。