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文章来源：https://www.bnext.com.tw/article/54159/micro-and-nano-influencer
粉丝数不到10万，微网红、奈米网红为何夯？新创靠hashtag找到这群人的商机
发佈日期：2019/07/31 消息来源：数位时代
2019.07.31 by 陈君毅
图片来源：shutterstock
品牌找「网红」，或者是意见领袖（KOL，Key Opinion Leader）来行销，已经是常态，同时也是网红们重要的变现管道。
随着品牌大量地找寻网红，最明显的成长就是水涨船高的价码。英国社群媒体行销公司Hopper HQ所公布的「Instagram富人榜」上，名媛凯莉・珍娜（Kylie Jenner）一则贴文要价新台币3,700万元。而台湾顶级网红的价码，据了解一则曝光也上看百万台币。
Instagram上的大红人Kylie Jenner，追踪者超过1.4亿，要请她发一则业配，花费可能高达一栋房子的价格。
图片来源：Instagram
大网红真的很贵，但带来的表现真的好吗？
小于两万粉丝的奈米网红崛起，就靠便宜、接地气
根据网红行销公司Markerly分析80万个拥有1,000+追随者（follower）的Instagram用户，资料显示追随者小于1,000人的帐户可以获得「Like」的比例大概在8%左右；若超过1,000万追随者的超级帐号，获得「like」的比例则降到1.6%，留言比例则分别为0.5%与0.04%。
从广告代理商最在意的CPC（Click Per Cost，每次点击付费）来看，也能得知一二，大网红的CPC可能高达上千元；追随者低于10万人的小型网红则可压至30元，甚至更低。
所以Markerly认为：拥有1-10万追随者的Instagram帐号，是同时具有「行销商业价值」与「良好互动率」的量级 。因此，微网红（Micro）、或是奈米网红（Nano）应运而生。量级的划分以2万追随者为临界点，2-10万追随者称为微网红（Micro）；小于2万的则是奈米网红（Nano）。
这些微、奈米网红，对你来说也许是陌生人，但极有可能是别人眼中的意见领袖，且比起大网红来说更加亲民、接地气。除了互动率之外，追随者少于10万的网红们还有个重要的特色——便宜。一位大网红的贴文价格，可能可以请到30位以上的微、奈米网红。
不过，需要注意的是，选择小网红的成本转嫁到「沟通」上，许多微、奈米网红都是素人，对于品牌、厂商的要求可能无法一次到位，需要更多次的来回沟通。（咬走小七嘴边32块肉！全家开张台铁门市）
打对受众，ONE Shot从下到上寻找网红
也因为微、奈米网红不是人人认识，光是要「找」到这些人就是商机所在。越来越多平台在协助品牌与厂商找网红，同时提供网红自我曝光的机会，如爱卡拉KOL Radar、AsiaKOL亚洲达人通、新创MATCH Now媒合平台等。KOL Radar负责人郑铠尹在接受媒体访问时指出，KOL Radar上线短短两个月内就有逾4,000家广告主註册，每日不重复访客也高达千人。
不过，这些平台大多以网红类别区分，如美妆、保养、穿搭、运动、亲子、美食等，让品牌与厂商从想宣传的「商品类型」，由上到下找寻适合的网红合作。但有可能出现受众不一定精准的情况，如宣称自己属于美妆保养类的网红，吸引到的族群可能大多是男性。
因此，新创公司ONE Shot提出另外一种找寻网红的方式，结盟技术伙伴Tagnology，爬梳Instagram上的贴文内容、hashtag、地标、粉丝数、互动率、受众男女比、国籍，以及假粉丝比例等，让品牌先瞄准受众，再反推需要的网红。（他用演算法「写」了一个Instagram网红，换来吃不完的免费午餐）
如好自在的新产品卫生棉「小美棉」，锁定的目标受众族群年龄层偏小，难以找到适合的网红来行销。ONE Shot从hashtag、受众年纪与性别、互动率、假粉丝数与语言，五个层面做分析，如hashtag方面，找寻使用「#ootd」、「#whatsinmybag」、「#yolo」、「#期中考」等年轻学生常用标籤，锁定在西门町、网美咖啡店打卡的族群，从中筛选出60位粉丝数在10万以下的微网红合作业配。
一开始购买了60个小网红的IG贴文，已经自主发散到600+则。图片来源：Instagram
在受众精准的情况下，小美棉的业配贴文平均互动率超过15%，更重要的是造成许多人自主模仿，贴出与小美棉的产品照或自拍照，目前共有超过630+个tag小美棉的贴文。
另一个案例则是ONE Shot替速食业者做的分析，以往速食业者可能会找美食类型的网红来业配，但根据Instagram的资料爬梳，喜欢吃速食的受众使用的词汇包含「烦闷」、「怒吃」「上班」、「没饭友」，也许除了美食类型的网红，还可以透过互动率、粉丝数量等来排序出上班族中最具有影响力的网红消费者，扩大行销的受众。（Instagram按赞数将消失，未来这2项指标更重要）
不过，网红也不是一味找小就是好、找大就是贵，仍要看品牌与厂商所需要的成效而定，因此拟定行销策略前，品牌与厂商应该反问自己到底需要什么，是互动、曝光，还是转换，面对不同的需求，来订立不同的策略。不管如何，网红议题还会延烧很久一段时间。
责任编辑：陈映璇