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靠AI选出邓紫棋当主持！爱奇艺用数据抓住观众心，植出爆款IP苹果园

发佈日期：2019/06/10 消息来源：数位时代

2019.06.10 by 唐子晴

「Netflix是走优质内容加订阅付费的商业模式，但对爱奇艺来说，这只是基础。」这是爱奇艺在美国纳斯达克上市路前，创始人兼CEO龚宇强调的一句话。

和美国相比，中国无疑是一块特殊的市场：内需极其庞大却又封闭，即便在线上付费观影的20∼35岁人口就达3亿人，但连Netflix都未能「闯关成功」，而是由互联网巨头BAT旗下平台爱奇艺、优酷、腾讯视频三强鼎立，分食大饼。

在2019年第一季，爱奇艺付费会员数达9,680万，荣登中国第一大影音串流平台宝座。但成立9年来，龚宇谱绘的蓝图中离不开两个字——生态。在他的眼中，每一个经营的业务每一个IP都是一颗苹果：电影、节目、动漫⋯⋯进而成为一颗苹果树。

自从2010年成立以来，2016年爱奇艺登陆台湾，成为进军海外首站；2018年纳斯达克挂牌上市。图片来源：数位时代制作

「但现在爱奇艺业务规模太大，已经不能用苹果树形容我们的商业模式，而是一个苹果园，」对于爱奇艺来说，目标从来都不是中国版的Netflix，而是中国版的迪士尼。

两大营收核心：付费会员与广告
若仔细探究爱奇艺经营的业务，会看的你眼花撩乱。相较Netflix的「纯粹又直接」，可以说复杂数十倍，从影音为核心，再扩大到自制IP发行、IP授权、线上文学、游戏、电商，甚至针对不同属性的影视内容推出大大小小的独立App，就有十来个。

但若把目光只放在「爱奇艺平台」上，它无疑在做两种生意——付费会员和线上广告，特别是在付费会员收入已经「超车」广告后，爱奇艺在内容上的一举一动，都格外引人关注。

「从爱奇艺成立一两年后，我们已经意识到原创内容的可贵，也是我们这个行业决定胜负一个很重要的部分，所以我们开始对原创内容加大投入。」爱奇艺高级副总裁暨台湾站总经理杨鸣说道。在整个2018年，包括自制原创内容和版权购买，爱奇艺的内容投资一季比一季高，共达211亿人民币，和去年相比成长逾6成；而在这笔支出中，只有10%用在版权购买上，绝大部分都砸注在原创内容。

爱奇艺高级副总裁暨台湾站总经理杨鸣。图片来源：爱奇艺

数据决定内容成败，AI选出邓紫棋当主持
近年来，爱奇艺让人印象最深刻的，无非是一档又一档卡司华丽、排场强大、制作规格惊人的原创节目了：《中国有嘻哈》、《热血街舞团》、《偶像练习生》⋯⋯，但事实上，这些内容要成为「爆款」绝非偶然。

「影音串流它就是一个科技平台，在决定一个内容的成败，更大一部分是取决于科技，」杨鸣表示，针对原创内容的产制上，爱奇艺在后台已经有一套完整的AI系统做数据分析，从而做决策判断，近期最有名的例子，就是因「你有free style吗？」这句话，而让人印象深刻的《中国新说唱》。

「第一季时有3组人马：潘玮柏、吴亦凡、热狗加上张震岳。但到了第二季，我们判断在用户群中潘玮柏声势有点弱，所以我们决定让他这一组再加一个搭档，邓紫棋其实就是由我们后台AI选出来的。」

爱奇艺表示，《中国新说唱》第二季主持群中，邓紫棋是靠AI选出来的。图片来源：《中国新说唱》

包括明星的人气、热度、专业度、音乐属性、粉丝TA，透过AI统计后，邓紫棋在当时和潘玮柏匹配度高达90%，但消息释出后，在所有媒体、社群网站上却引发一片质疑，质疑邓紫棋国语不标准、也不是HIP-POP歌手。

「结果第一集播出后，邓紫棋是里面最抢眼的一个，不管在微博热搜榜，或者在话题榜上，一直都占据很长的时间，这个就是系统选出来一个很成功的例子」，杨鸣总结，AI导入让爱奇艺赢在第一步。

另一方面，即便爱奇艺的原创节目表现抢眼，但其实原创剧的数量却远远高于节目。谈到近期最成功的作品，无非是观看次数创下歷史新高的宫廷剧《延禧攻略》了，这一个「金鸡母」，成为爱奇艺台湾站史上第1部点阅破亿的剧集。

2018年第三季上线《延禧攻略》；2019年推出原创电影计画，更进军超过10个海外市场。图片来源：数位时代制作

「我们都说它是去年的神剧，非常了不起，到现在主站播放次数已经超过180亿次，那这是一个什么概念？我相信Netflix都没有这种剧，但凭良心讲，它就是一个可遇不可求的产品。」

不走套路、不拖拉，坏人一定被女主角「反击打趴」，大快人心的宫斗剧情，让陆媒直指光是这一部剧，就为爱奇艺新添了1,200万名付费会员。虽然在《延禧攻略》首播时，同时还有其他作品上架，无法明确界定这些用户全因它而入手，但若至少有千万名用户因此而来，以爱奇艺在中国每月25元人民币的月费计算，收益就达2.5亿人民币，但令人意外的是，这一个「金鸡母」的「起点」却比《中国新说唱》来的单纯的多。

观看次数创下歷史新高的宫廷剧《延禧攻略》了，成为爱奇艺台湾站史上第1部点阅破亿的剧集。图片来源：爱奇艺

「我们当初的设定很简单，它就是一个纯网剧，很明确就是要给我们的核心用户看，那就得去想，一个要给14∼35岁的人看的清宫宫斗古装剧，应该是怎么样的？」杨鸣举例，剧情节奏就是策略之一，因为14∼35岁的观众耐性有限、时间也有限，因此《延禧》节奏很快、单元性很强，3到5集就是一个段落。而在中国浙江卫视极力争取后，这一部剧也走进有线电视中。

当原创成为爆款，IP经营作法有千百种
原创内容的变现能力，无疑比授权内容更强，即便两者都吸引着会员付费订阅、让广告主买单，但前者让平台自己掌握IP，在成为一款爆流量IP后，具有很大的商业潜力。

以《热血街舞团》来说，已是爱奇艺史上客户数和贊助总额，双双创下网路综艺行销史上最高纪录的节目，包括冠名在内的10家贊助商，该节目共取得6.5亿人民币的贊助预算，现在IP也走到「线下」，已经跟vivo、Levis、CASIO、周大福等15个品牌，打造15家「热血街舞团」线下主题店。

「这个行业就是一个生态，所以每一个环节都应该要有，艺人经纪、艺人培养，它也必须是里面的一环」，杨鸣解释其中的连结，例如真人秀节目《偶像练习生》，最后胜出的9个人成立名为「NINE PERCENT」男团，其巡迴演出权利跟经纪约，事实上都属于爱奇艺；而同类型的《创造101》，自然也不在话下。

出走海外，也要「入境随俗」
尽管已经建立如此多元的商业模式，但细数爱奇艺、腾讯视频、优酷三大平台的付费会员总数就2.4亿，和Netflix在美国情况相同——在「大本营」内还会成长，但速度只会越来越慢，进军海外无疑成为下一个必经之路。

在2016年3月，爱奇艺已率先跨入台湾，独家授权台湾欧锑锑娱乐代理营运「爱奇艺台湾站」，这是爱奇艺跨出中国的第一步。谈到台湾市场的经营之道，杨鸣给出简而有力的答案：在地化是永远不会错的。

「我们就内容上，台湾站跟主站做了很明显的区隔，因为两边用户的观影喜好还是有一定的落差，我们为了台湾用户的取向做了很大的调整，」举例来说，台湾站跟主站内容重叠的地方，都是经由用户观看喜好来判断，像是一定会受欢迎的古装陆剧，但时装陆剧命中率就没这么高；另一方面，也有主站没有的内容，例如生根台湾、各家电视台所拍摄的台剧，杨鸣表示台湾站几乎都有採购。

在今年5月初，爱奇艺会员及海外业务群总裁杨向华对外表示今年爱奇艺计画将登陆至少10个不同的市场，重点仍放在华人地区。不禁让人猜想，这个苹果园的下一步，又会是什么？

iQIY 爱奇艺
成立时间｜2010年4月
公司规模｜逾6000人
进军市场｜中国、台湾
会员人数｜9,680万
代表作品｜原创节目《中国有嘻哈》、《偶像练习生》；原创剧《延禧攻略》。