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文章来源：https://www.bnext.com.tw/article/50276/starvr-acer-entertainment-enterprise-valve-steamvr
不以娱乐分润为主力，StarVR用两招突破企业市场大门
发佈日期：2018/08/17 消息来源：数位时代日报
2018.08.17 by 王郁伦
图片来源：王郁伦 摄
成立不到两年，宏星技术（StarVR）今年有两大突破点；首先是打入最大VR内容商城SteamVR，让过去StarVR头戴显示器看不到的丰富内容得以被看见，其次，尽管进展不错，宏星管理团队决定放弃最初的「游乐园卖断＋分润」模式，把火力集中企业端，宣布支援VALVE打造的最新追踪系统SteamVR2.0，让企业便利上手。
娱乐业不再参与分润，专注卖断市场
宏星刚发表第二代StarVR One头盔，副董事长高树国接受《数位时代》专访时表示，第三代头盔已经在规划中，而提到宏星营运方针变化，他指出只是营运模式改变。
过去杜拜或日游戏公司SEGA的合作案，除VR头盔等硬体卖断，宏星还会参与营运分润，这意味要参与经营权，先期要拿一笔资金出来。「我们没有放弃娱乐市场，」高树国说，但「未来对先期投资大的项目不再积极。」
未来娱乐业要合作，宏星会倾向于一次卖断硬体。这也意味，后续跟SEGA的第二座游戏中心、IMAX的新VR体验中心都将谈其他调整模式，避免前期投资金额过高。
为何不分润？高树国说，参与营运长期一定会赚钱，「但时间拉长，这也意味不可预期率提高，相对来说，企业市场利润更好。」对宏星而言，这是将资金与人摆在哪里的选择题，「（分润）永远有赚钱，但不是那么好赚，」高树国解释，分析经济效益大不大之后，宏星改变了对娱乐产业的策略。
相对而言，企业的生意一转十，十转百，卖断硬体有利润，会是好生意。高树国说，「企业乘数效果很大，风险低，利润更好。」
让客户看到过去看不到的内容
要吸引企业採用VR解决方案是一条漫长之路，但若确实导入，对许多工程开发流程而言将有如吃大力丸，时程大幅缩短，举例引擎开发，企业总计要制作12次油土模型呈现引擎实体，让工程师参与讨论，但透过VR解决方案3D模拟其中4次，整个引擎开发时间整整节省6个月。
而打入企业市场的策略之一，宏星选择与曾经支持HTC VIVE头盔追踪系统开发的西雅图游戏开发商VALVE子公司Steam携手合作。
Steam这个团队先前开发出Lighthouse这套简易但高精准的追踪系统，让VIVE头盔玩家体验度大幅领先对手，且现场的架设简易方便，更适合企业用户。
而宏星StarVR头盔8月也正式宣布首度支援Steam发表的第二代SteamVR 2.0追踪系统，这个意义是，虽追踪区域比StarVR另一套PhaseSpace光学追踪系统要小，精准度也稍低，但企业客户可以很快很简单的架设应用，整套解决方案成本也相对便宜。
而更重要的是，串接上现今最大的VR数位内容平台「SteamVR商城」，意味更广大的VR内容将能在StarVR头盔上被看见。
为何这么说？一切是因为，StarVR头盔是目前市面唯一画面视角广度210度，垂直视角130度的VR头盔，过去VR内容开发商若非专门为StarVR开发内容，StarVR头盔就无法播放，导致内容受限，而现在串接上SteamVR商城后，不仅可以播放现今众多开发商以110度视角制作的VR内容，还有机会吸引更多内容开发商制作以210度视角的内容（110度视角头盔也可以看）。
除了引进Steam这个重要合作伙伴大咖，宏星跟VR生态圈里头的几个大咖如欧特克（Autodesk）、达梭系统（Dassasult）合作，高树国表示，重点在「让客户看到过去看不到的内容，而一切重点在软体。」
扭转「客户没得选，所以不用」的命运
而只是把所有软体相容环节打通还不够，高树国说，若StarVR跟大家做一样的事，速度还没有同业快，但如果StarVR规格比较好，以前客户看不到的内容，现在看得到，客户就有机会在不改软体系统架构下，选择买宏星产品。
为什么这样说？因为宏星发现，过去不少企业曾热情拥抱VR，买一百台他牌VR头盔系统让工程师用以开发产品，但一阵子之后工程师喊会头晕，最后束之高阁。
高树国说「StarVR头盔第二代更不头晕，透镜元件更清晰，工程架构跟训练系统完备，软硬体SDK（开发者套件）开放对接的伙伴更多，」宏星准备好要跟所有生态系伙伴拱大市场。
HTC VIVE三款产品包括VIVE Focus是一款一体成型机针对大众消费者，VIVE则是针对VR爱好者，旗舰产品VIVE Pro规格最高，锁定专业用户市场，宏星第二代显示器StarVR One无疑就是与VIVE Pro竞争，不过高树国显然早已做过敌情分析「我们的头盔比VIVE Pro轻30%」。
几乎是集一年半以来功夫之大成，StarVR的第二代头盔很快将进入量产，面对企业市场之争，高树国轻松地说，跟其他竞品都是朋友。
他分析，企业要愿意用VR解决方案协助内部流程，有必要跟充分条件之分，StarVR支援达梭或欧特克软体是属于必要条件，但头盔规格就是充分条件，客户有多种选择，StarVR规格是业界现今最好，「但价格也比别人贵。」高树国表示，会跟竞品分食不同市场客层。
「过去企业没有选择，所以不用」高树国说，显而易见，他认为当可以选择的VR头盔增多，未来客户採用VR解决方案的意愿将会大增。